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淺析醫藥代表四種"工作的必要"(11月19日更新)

2005-11-02 01:01 來源:中國醫藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫藥代表,是公司給我們灌說得名詞.在醫藥我們被別人評價為藥販子.雖然不好聽,但也實在.其實沒有我們這些人.醫院的獎金.建設.靠什么存活呢. 工作時間不長對醫藥行業不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的總結有4點: 1.金錢的魅力. 2.人際關系的

<P>      醫藥代表,是公司給我們灌說得名詞.在醫藥我們被別人評價為藥販子.雖然不好聽,但也實在.其實沒有我們這些人.醫院的獎金.建設.靠什么存活呢. 工作時間不長對醫藥行業不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的總結有4點: </P>
<P>1.金錢的魅力. 2.人際關系的攻關. 3.溝通的技巧. 4.產品的宣傳力度. </P>
<P>      我今天和大家交流下溝通的技巧吧.不當之處請大家釜證. 大家在醫院遇到過被拒絕使用自己的藥品.有的因為特殊原因不能很好的于醫生處理好關系.對同方的人統到 超方. 錯方比叫多.原因是因為什么呢.個人認為是關心處理的不好. 其實人人之間在于溝通.以下介紹幾個.我自己的心得: </P>
<P>1.從護士入手.相信一個人可以影響一群人的理論.</P>
<P> 2.同方可以通過.幾個人入手.不吧一個人同到的方當作絕對準確.可以找他或是他相關的人.打聽.他或是她與那家廠家的關系最好.通過其他廠家的朋友.給與幫助. </P>
<P>3.醫生.醫生要看人而定.對于誠信的醫生可以采取.她說多說就是多少.對于對金錢需求比較人來說更具她開的總量來權衡她一個月的銷量是多少.</P>
<P> 4.從對方的家屬入手.學會無孔不入.家屬的地址電話可以通過別人的交流或是細節上的打聽,相信不難打聽的到. </P>

(二)金錢的魅力(11月3日添加)

 

今天上來比較晚啦.謝謝大家支持.因為找工作真的很不容易.相信大家都有這種經歷.其實找一個自己滿意的公司.一個相信自己的上司真的不容易.言規正轉.我今天和大家分享 2.金錢的魅力這個話題.

現在很多人認為有錢好辦事情,其實明白金錢魅力的確并不多.錢是一把雙刃劍.你用的好可以給自己帶來更多的財富.如果濫用.呵呵.有可能討不到好.也許大家問為什么?錢送的越多不是越好嗎.答案是錯的.我個人認為.錢.怎么用都要有計劃.主要分為.一.長期投資.二.短期見效.

1.長期投資.

適合那些人呢.答案是醫生.和他的家屬.朋友.請客吃飯.買東西送禮.過節的拜訪.都是長期投資的一種表現.有人也許會問.不是送啦錢就可以啦嗎.答案是不.還記得昨天講的溝通嗎.如果沒有溝通.你的錢起不了任何作用.(就算有作用也是我在下面講的短線投資一樣.)也許別人會用金錢衡量你的一切.你要學會找到他的需求點.醫生.藥劑主任.院長.都是有需求點的,如何把握最好的時間送.如何讓對方放心的收.都是我們現在應該思考的問題.你送錢的時候記得是給對方人情的表現.你可以減少罪惡感.

記得幾個地方不能送.1.是喝酒和多啦的時候.2.在辦公的時候不要送.要送就送的明白.送得有技巧.比如用購物票.旅游資金等都是很好得辦法.長線投資也是一種.溝通得表現.

2.短期投資.

主要是表現在擠壓得時候.這個時候.業務員有種病急亂投醫.找到人就送.其實別人辦不辦得了.他心理一點底都沒有.短期投資也需要.看人.他能不能辦事情.他的口碑怎么樣.平時為人怎么樣.別人給他送的數目是多少.你都要做個系統的總結.分析你送到他手上你的事情能不能辦成.只有細致的分析你所在的形勢.因時制宜的送.才能的到好的效果.

送理和金錢魅力在于貪..不貪.介紹大家看一本書<商道>.希望大家在這本書里面有所啟發.今天不早啦.希望天天努力有所回報.如果大家有好的建議.和廠家記得介紹小弟. 感謝..呵呵


------3.人際關系的攻關

休息了。幾天心情已經平怖?。入U婊匾湓

Tags:必要 更新 工作 淺析 代表 醫藥

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